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「アルカリイオンの水」がAmazonでベストセラーな理由

 
マーケティング分析をする人
この記事を書いている人 - WRITER -
PINK
ウェブ解析士。2019年4月から新卒でWebマーケティング会社に勤めます。意識が高すぎて大学を2留してしまい現在24歳。

Amazonで「水」と検索してみてください。

圧倒的なレビュー数と高評価のベストセラー商品があります。

それがKIRIN「アルカリイオンの水」です。

僕も半年前から毎月のように注文してますが、なぜこれだけ売れるのでしょうか?

気になったので売れる理由を考察してみました。

アルカリイオンの水が売れる理由

Amazon ミネラルウォーター

2ℓ9本入りの水をAmazonで注文する時、3つの選択肢があります。

キリン、サントリー、Amazonブランドの3択です。

価格だけで選ぶなら、Amazonブランドが安いですね。

しかし最も売れているのはキリンです。なぜでしょうか?

秘密は「信用力」にあり

レビュー数が多く、高評価

行動心理学の用語で「バンドワゴン効果」が働いていると考えられます。

バンドワゴン効果バンドワゴンこうか、英: bandwagon effect)とは多数がある選択肢を選択している現象が、その選択肢を選択する者を更に増大させる効果。「 バンドワゴン」とは行列先頭に居る楽隊車であり「バンドワゴンに乗る」とは時流に乗る・多勢に与する・勝ち馬に乗るという意味である。

出典元:wikipedia

レビュー数の多さはラーメン屋でいう行列ができている状態で、それを見た人はこう思います。

「こんなにたくさんの人が選んでいるのだから、良いモノに違いない!」

こうして売れてるものをもっと売れる、正のスパイラルに突入します。

 

「ベストセラー」マークの強み

検索結果の中で1つの商品にしか付かない「ベストセラー」の表示。

Amazon ベストセラー表示

パッと見た時にユーザーの目に止まります。

さらに「ベストセラー=質が良い」という先入観が生まれ、購買に繋がりやすいです。

リアル店舗でも、「これが人気です!」と書かれている商品をつい選びたくなりますよね。

 

大手メーカーKIRINブランド

日本人なら一度は口にしたことがあるKIRIN(キリン)の飲料。

安全性が高そうですし、品質管理も行き届いていそうなイメージがあります。

これが長年、愛されてきたブランドの力ですね。

 

サントリーの「アルプスの天然水」にも同じことが言えますが、

価格の面でキリンに軍配が上がります。

一方でAmazonブランドは価格が安いですが、飲料のブランド力としては微妙です。

 

結論:Amazonベストセラー×ブランド力で売れる

アルカリイオンの水をパッケージだけで判断すると、きっと売れません。

コンビニでよく見かける「アルプスの天然水」「いろはす」等が売れるでしょう。

しかしKIRINの信用力とAmazonでの高評価によって、圧倒的に選ばれやすくなっています。

その他にも様々なメカニズムが働いていそうなので、考察のしがいがありますね。

続編をご期待ください!

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